目標利益と必要な売上

「目標利益」を達成するための「必要な売上高」はいくらになるかわかりますか。

損益計算書の仕組みを理解して必要な売上高を把握できるように意識する

決算書の損益計算書は、次のように構成されています。

売上高－固定費－変動費＝目標利益

これを基にして次の計算式で「目標利益」を達成するための「必要な売上高」を算出することができます。

≪目標利益を達成するために必要な売上高≫

必要な売上高＝（固定費＋目標利益）／１－（変動費÷売上高）

※固定費：経営活動を行っていくうえで、売上の変化に無関係で常に固定的に生じる費用
※変動費：仕入高や材料費等売上原価に含まれる費用や売上の増減に比例して変動する費用

決算書の損益計算書から「固定費」「変動費」「売上高」を式に転記しておいて、「目標とする利益」を任意に設定することで「必要な売上高」を算出できます。

例えば、決算で「売上高」５００万円、「固定費」１００万円、「変動費」３５０万円、「利益」５０万円の実績があったとします。
「利益」を２倍の１００万円にしたいと計画する場合、
「必要な売上高」は、

（１００万円＋１００万円）／１－（３５０万円÷５００万円）＝６６６万円となります。

もし、６６６万円の売上高の達成が困難な場合は、例えば固定費を１００万円から５０万円に削減すると、

（５０万円＋１００万円）／１－（３５０万円÷５００万円）＝５００万円となります。

この式の活用方法は、「目標利益」達成のため、現状の売上高を見直して「必要な売上高」への引き上げができるか検討したり、経費削減により変動比率（変動費÷売上高）を下げたり固定費を削減することで「目標利益」を達成するための「必要な売上高」を引き下げられるか検討することができます。

創業計画書や改善計画書などの経営計画を立案する際にこの考え方は覚えておきましょう。